● 利益計算の方法で仕入れ方法が変わります

 

こんにちは。竹内です。商品を仕入れる前に、商品の利益がいくら出るのか?計算して仕入れていると思います。

 

利益計算の考え方を少し変えるだけで、売上、利益が増えますので、そのコツを書いてみます。

 

先ほどの商品の利益が出るかどうかを計算することは大切なことですし、私もおこなっています。

 

だけど、稼げている人から話しを聞くと、少しの違いがあります。

 

それは、全体で利益が出ているかどうかで判断している点です。

 

たとえば、今回の仕入れ金額が30万円だった場合を考えてみます。

 

Aという商品を10個仕入れたとします。販売してみると、10個のうち2個赤字でした。

 

稼いでいる人のパターンは、全体で利益が出ていたら大丈夫だ!

稼いでいない人のパターンは、2個赤字だったどうしよう!

 

と考えてしまいます。

 

実店舗で考えてみても、赤字の商品がないところなんてほぼないはずです。

 

セブンイレブンでは、すでに陳列されている商品を奥において、手前に一番新しい商品を陳列します。

 

手前の商品からお客さんは商品を買うため、奥においてある商品は残る確率が高くなり、廃棄処分になります。

 

つまり赤字です。

 

だけど、セブンイレブンの売上は毎年毎年伸びています。

 

話しを戻しますと、先ほどの例は一商品あたりでの利益が出ているかどうかで考えてますが、ブラックフライデーでの仕入れも同じです。

 

合計100万円仕入れて、仕入れ値よりも高く売れたら良しという風に考えて仕入れると、売上も利益もアップします。

 

こうした戦略的な部分をメルマガでも話してます。


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